Erfolgreicher Verhandeln (Harvard Konzept)

Erfolgreicher Verhandeln Arne Lengler und Sandra Lengler

Kennen Sie das, ein Verhandlungsgespräch läuft gut, man hat das Gefühl der Kunde wird sich mit uns einigen wollen, doch plötzlich ändert sich die Stimmung und der Verhandlungspartner ist nicht mehr daran interessiert, die Gespräche fortzuführen. Sie enden in der Sackgasse. Was ist schiefgelaufen?

Ziel und Nutzen

Sie lernen als Verhandlungspartner, ein Gespür für einen möglichen Wendepunkt im Verhandlungsgespräch zu entwickeln. Ihr Ziel als Führungskraft ist es, nicht nur ihre persönlichen Interessen, sondern auch den größtmöglichen beiderseitigen Nutzen zu erreichen.
Die Win-Win Situation zu erzielen. Das Konzept beruht auf dem „Harvard Negotiation Project" der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des „Program on Negotiation" der Harvard Law School.

Inhalte

  • Strategien für erfolgsorientierte Verhandlungsführung
  • Verhandlungserfolg durch eine gezielte Vorbereitung
  • Faire Verhandlungsmethoden
  • Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und abwehren
  • Überzeugend argumentieren
  • Mit Einwürfen und Einwänden souverän umgehen
  • Ergebnisorientiertes und zielsicheres Vorgehen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Gerne trainieren wir auch ihre internationalen Teams auf Englisch.